수수료율 평균 보상 계획과 제품 서비스 개선

수수료율

일부 보상 계획에는 판매 시 지급되는 고정 수수료율 있는 반면,
다른 보상 계획에는 판매된 제품 또는 서비스 또는 달성된 판매 가격에 따라 변동되는 수수료율이 있습니다.
B2B 영업 조직만큼 많은 가능성과 함께 많은 조합이 있습니다!
여기에서 아이디어는 과도하게 분석하는 것이 아니라 평균 수수료율을 찾는 것입니다.

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다시 말하지만, 당신이 얼마 동안 당신의 위치에 있었다면, 이 정보를 찾는 것은 아주 간단할 것입니다.
귀하의 평균 수수료율은 귀하가 획득한 총 수수료 금액을 같은 기간 동안의 총 연간 판매량으로 나누어 간단히 계산됩니다.
예를 들어, $1,000,000의 판매량에 대해 $50,000의 커미션을 받았다면
평균 커미션 비율은 $50,000/$1,000,000 또는 5%입니다.
이러한 커미션 중 일부는 4%, 일부는 6%로 발생하는 것은 중요하지 않으며 평균이 5%라는 것만 중요합니다.

또한 동료나 영업 관리자에게 연간 평균 수수료율이 얼마인지 물어볼 수도 있습니다.
귀하가 귀하의 직책에 처음이고 평균 수수료율을 계산하기 위해
자신의 결과를 추적할 기회가 아직 없다면 이것이 필요한 정보를 추정하는 유일한 방법일 수 있습니다.
경험이 많다면 이런 식으로 자신을 동료와 비교하는 것이 눈을 크게 뜨게 할 수 있습니다.
당신의 비율이 당신의 동료보다 높다면, 당신은 당신에게 더 높은 수입을 버는 다른 일을 하고 있는 것입니다.
반대로, 비율이 낮으면 동료가 당신과 다르게 무엇을 하고 있는지 스스로에게 물어볼 수 있습니다.

평균 판매 규모 및 수수료율

평균 판매 규모는 총 판매량을 같은 기간 동안의 총 판매량으로 나누어 쉽게 계산할 수 있습니다.
예를 들어 작년에 $1,000,000를 판매하고 100개의 판매를 완료하여 판매했다면
평균 판매 규모는 $1,000,000/100 또는 $10,000입니다.
이러한 거래 중 일부는 매우 크고 일부는 매우 작을 수 있습니다. 각 거래의 분석은 중요하지 않으며 평균일 뿐입니다.

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또한 동료 및 영업 관리자와 이야기하는 것이 좋습니다.
회사의 다른 사람들과 비교하는 방법을 볼 수 있을 뿐만 아니라 평균 판매 규모를 늘릴 수 있는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

스프레드시트 Activity Tracking Worksheet.xls는 52주 동안의 판매 활동을 추적하는 Excel 파일입니다.
다음 페이지의 예와 같이 노란색 상자에 정보를 입력하면 스프레드시트가 자동으로 평균 수수료율,
평균 크기 판매 및 판매 프로세스 평균을 계산합니다.
Excel에 익숙하지 않은 경우 종이에 동일한 정보를 쉽게 추적한 다음 수동으로 평균을 계산할 수 있습니다.
이를 수행하는 데 필요한 모든 양식은 교육 모듈의 끝에 있는 부록 A에 포함되어 있습니다.